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市场营销战略三部曲

文章出处:责任编辑:贵宾会人气:1851发表时间:2011-07-26 10:18:56
 

      华洁中天小编整理以下信息:企业在市场上的成就,取决于它的战略与环境之间相适应的程度。市场营销环境经常发生变化,市场营销管理过程就是创造性地保持两者之间的动态平衡的主要环节。市场营销战略分为目标市场战略,市场营销组合战略,市场营销费用预算。这三部曲缺一不可,彼此影响。
      一、目标市场战略。
      阐明企业及其产品准备投入的分市场。由于不同分市场在顾客偏好、对企业市场营销的反应、盈利潜力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点,市场营销部门要在精心选择的目标市场上慎重地分配力量。
      二、市场营销组合战略。
      对选定的各个分市场,分别制定包括产品、价格、分销和促销因素在内的组合战略。通常,在针对目标市场发展市场营销组合时,市场营销部门会有多种不同的方案可供选择。对此,要辨明主次,选出最优方案。
      三、市场营销费用预算。
      提出实行各种市场营销战略所需的最适量的费用预算。
      另外,市场营销部门在制定战略的过程中,要与有关部门、有关人员讨论、协商,争取他们的合作与支撑。比如向采购部门、生产部门了解情况,确认他们能否买到足够的原材料,制造足够的产品,以满足计划所需;向财务部门了解情况,确认有无足够的资金做保证。

 
 
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